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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】参芝林:悬壶济世之心做企业

发布时间:2020-02-28 阅读:905
 

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湖南新参芝林中药饮片有限公司总经理 杨文祥

● “湖南省著名商标”殊荣企业

● 湖南中药材品牌-参芝林创始企业;

● 国家GMP认证和医疗机构双认证企业。


做中医药文化的传播者

 科班出生的杨文祥,初心就是“做一个中医药文化传播者”。因此,从湖南中医药大学毕业后,他便进入了某知名医药企业工作。1991年某天,一个偶然机会,他来到做药材生意老乡家串门。闲聊中,他发现做中药材生意有很大空间。于是,敢打敢拼,敢于尝试的他,在同年下半年,就辞掉了工作。利用几千块启动资金,在长沙桥东市场租了一个两平米的摊位,开启了自己的创业之路。

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直到1995年,桥东市场关停,杨文祥才来到坡子街租了一间门店。“参芝林”也从地摊经营模式,转变成了门店式经营。当时,和他情况类似的很多老商户,则依旧继续选择在西站、东站等位置,摆地摊经营,而他则已经有了正规化经营的思维。

在坡子街的7年,是杨文祥至关重要的几年。他先是开设了参芝林医药行,这也为后期“参芝林国医馆”的开设,奠定了基础;规模也迅速扩张,从一间门店扩大到了三间门店,并逐步完成了自己原始资本的积累。

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2002年,因看中高桥大市场的商贸集散优势,杨文祥在现代商贸城,开始尝试起做其他领域的生意,但发展均不理想。基于此,他也真真切切地体会到了“隔行如隔山”这句话的真谛,而这更加坚定了做医药行业的信心。

2005年,伴随着高桥医药流通园的建成,这为湖南中医药行业的发展,提供了新的契机。在这种情况下,杨文祥迅速在这里开设了一间医药门店,自此,开启了他新的发展篇章。

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到2012年,杨文祥就所经营的“参芝林”,进入了新的发展里程碑。这一年,湖南新参芝林中药饮片有限公司成立,主营:虫草、燕窝、西洋参、天麻等贵细药材。并开设了饮片生产厂,实现了“参芝林”集生产+批发+零售一体的发展道路。

目前,“参芝林”不仅获得了“湖南省著名商标”的称号,还开设了“参芝林国医馆”。同时,为继承和发展中医药文化,杨文祥还在北京成立了北京参芝林中医药研究院,丰富和发展了民间药学。“参芝林”展现出了蓬勃发展的态势。


打造专业的产销平台

 将“参芝林”打造成百年老字号,一直是杨文祥的梦想。在多年的经营发展中,他一直秉承“大生意不放弃,小生意不嫌弃”、“对于每一个客户,都一视同仁”经营理念。同时,还在生产、经营等方面协同发力,最终推动了“参芝林”的专业化、品牌化的发展之路,也为打造百年老字号打下了坚实的基础。

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着力专业化经营。在医药领域,获得GMP企业认证的企业已经非常难得,而能够获得双认证的企业,则更是少之又少。GMP是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准,它要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面,均按国家有关法规达到卫生质量要求。简要地说,GMP要求制药、食品等生产企业具备良好的生产设备,合理的生产过程,完善的质量管理和严格的检测系统,确保最终产品质量符合法规要求。经过数年发展,“参芝林”先后通过了国家GMP认证和医疗机构双认证。这也充分展示他的发展实力,以及在这行业内的专业化经营地位。

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实现产销一体化。自“参芝林”成立之初,杨文祥便秉承“本大利小还是大,本小利大还是小”的营销理念。为增强发展实力,实现产销一体化,他建立了参芝林中医药饮片厂,厂区占地面积达10多亩,具备了强大的生产能力。同时,他通过采购云南、贵州、甘肃和宁夏等地的优质道地药材,保证了原料品质,从而拥有了产品的核心竞争力。目前,“参芝林”经营单品超过200种。在此基础上,通过专业销售团队,使得“参芝林”在全国发展了十多个代理商,和庞大的零售客户群,建立了稳定的销售渠道。

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打造集成化发展。目前,“参芝林”的布局非常清晰,这在杨文祥看来,那就是货物港口、零售窗口、生产基地三个板块。工厂是“参芝林”的根,国医馆是“参芝林”的销售窗口。同时,也是打造百年“参芝林”的实体支撑,而高桥则是“参芝林”的港口。在工厂建设上,他聘请了专业团队负责工厂管理;在国医馆运营上,他则聘请了中医药大学的老中医坐馆;在港口打造上,他则通过店铺装修、药材分类摆放等,希望将此打造成专业化的批发平台,同时成为各加盟商的物流集散中心。


中药饮片行业领头羊

自成立以来,“参芝林”一直秉持“良心药材、普济世人”的企业宗旨,在医药行业积累了良好的品牌口碑。未来,“参芝林”将紧跟行业发展趋势,在强化货源优势的基础上,继续从渠道、品牌和产品等入手,将“参芝林”打造成中药饮片行业领跑者。

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发展连锁医馆。通过国医馆的传承,将“参芝林”打造成百年老字号,是杨文祥一直以来的战略规划。目前,他已经建立了自己的种植基地,承租了近200亩地,用于种植中药材。未来,他还将计划利用品牌和药材资源的优势,进行招商加盟,力争在全省的每个地州市开建国医馆,将“参芝林”品牌辐射到全省,再推广到全国各地。同时,他还将大力深耕现有批发渠道商,让“参芝林”成为全国各地诊所的中药材原料供应商。

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实现线上线下经营。目前,“参芝林”更多的还是采用传统的运营方式,主要做:药店、诊所、医院,以及省外大型连锁药店等客户的生意。此种方式,回款周期长,有较大的资金压力。未来,杨文祥计划将重点发展线上渠道。一是因为线上回款周期短,二是因为通过线上渠道,发现小平台客户资源,能与目前客户群里形成互补,抢占更大的市场。为此,他已经聘请了专业的电商运营团队,全权负责线上渠道的建设运营。

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打造百年老字号。杨文祥认为,紧跟市场趋势与国家政策,是实现“参芝林”百年老字号的重要策略。现如今,国家正大力发展互联网+智慧中医药。即充分利用信息化手段,实现处方系统与药房系统的无缝对接,缩短患者取药等候时间。接下来,“参芝林”也将积极响应国家政策,通过提升品牌实力,先后成为高新企业、龙头企业等荣誉称号,再利用品牌背书,以进入各个智慧医疗云平台,让各平台的药品资源更丰富、客户选用更便捷。


回想创业历程,杨文祥说,“我一直有颗悬壶济世的心”,同时也希望在中医药文化传播上,贡献一番力量。相信,在这赤诚之心的指引下,“参芝林”必能走得长远。

地址:高桥大市场医药流通园12栋8号

电话:0731-85285598  13319582688