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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】海美玩具:毛绒玩具风向标

发布时间:2020-03-24 阅读:895
 


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长沙海美玩具制造有限公司  喻应平

● 知名玩具品牌-小懒虫创始企业;

● 知名玩具品牌-嘟嘟宝、小猪佩奇等优质经销商;

● 玩具行业“批发+私人订制+新零售”经营模式的先行者。


宁乡妹子,勇敢创业

喻应平自嘲地说,“宁乡人会读书,宁乡人喂猪。可惜我什么都不会,只能下海打工,赚钱补贴家用。”于是,她曾先后在深圳纸箱厂、雨伞厂做过文职工作。

在深圳丽红伞厂,可以说是喻应平的人生最重要的转折点。她从一个基层员工做起,通过自身的不懈努力,得到了老板的赏识,不断升级做到雨伞厂的厂长。尽管做到了厂长,但每月800元的工资,让她觉得自己的价值不能完全体现。加之老板不间断给她灌输创业的思维意识,让她逐渐萌生了创业的想法。 

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1997年,喻应平在雨伞厂楼下开了一个10平方米的便利店,解决工厂300多人零食供应,以及公用电话等问题。这段经历,为之后她来高桥创业夯实了资金基础。尽管事业有成,但身处他乡的漂泊感,以及对家乡的思念,时刻侵扰着喻应平。2001年,他们夫妇俩就带着自己所有的积蓄,回到了湖南,寻找新的出路。

当时,喻应平老公的弟弟在高桥做塑料玩具生意。当看到他俩十分迷茫,不知从何下手,便指引他们,可以从事毛绒玩具的零售批发生意。尽管从未接触过这个行业,但她骨子里的勇敢自信,以及对弟弟的信任,让她义无反顾地走进了玩具行业。

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同行业不同业态的经营布局,给了喻应平极大的便利。弟弟将自己积累多年的货源渠道、客户悉数介绍给了哥嫂,甚至会亲自带着他们,到浙江义乌等地进货。

同时,得益于高桥良好的市场环境,以及平台辐射范围广、人流量大等优势;再加上,整个玩具行业处于发展上升期,使得“海美玩具”进入了蓬勃发展期,实现了飞速发展。对此,她说道,“只要你有好的产品,就不愁找不到出路。这些种种利好,也大大加速了我们的发展步伐。”

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仅通过两年时间的拓展,到2003年底,“海美玩具”便成功入驻了沃尔玛、步步高、新一佳、家乐福等多家大型连锁超市,业务范围遍及湖南、湖北、江西、等多个省市,品牌知名度、业界口碑均得到了快速提升。


洞察市场,赢得发展

从玩具行业一颗不起眼的种子,到现在枝繁叶茂的参天大树。“海美玩具”的发展,虽然离不开广大客户的支持和帮助,但也得益于喻应平高瞻远瞩的经营设计。几年来,“海美玩具”从品牌建设、完善产品线,建立自有工厂、开展个性定制等方面,建立了自己的发展特点和优势。

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建设自主品牌。早在2003年,喻应平便注册了自己的品牌商标条码,并进行了品牌标签的设计。正是这个前沿的动作和行为,让“海美玩具”抓住了市场发展的先机。当时,“海美玩具”的每一款产品上,都带有自己的标签,某超市的采购员,正是通过标签上的联系方式,找到了她。因而,也认可“海美玩具”的产品,双方达成了长期的战略合作,这极大地提升了“海美玩具”的品牌知名度。此后,“海美玩具”以商超渠道为切入口,抢占了全省60%以上的商超份额,打开了全省市场,进而建立了稳定的销售渠道。

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不断丰富产品线。产品是企业发展的基石,也是形成核心竞争力的关键所在。创业之初,“海美玩具”的产品很是单一,仅有五六十个单品,且均为玩具熊。为适应市场发展,满足客户需求,喻应平不得不拓展产品线。基于此,她一方面通过实地考察各玩具工厂,寻找优质厂家,通过市场对比,精选各厂优质单品;另一方面是组建自有工厂,设计、生产符合客户需求的产品。目前,“海美玩具”还不断完善了卡通、动漫等周边产品,产品种类达到了五六千种。对此,她回忆说,“比如:在2015年引进的动漫糖宝周边产品,就将海美玩具再次推向了新的发展高度。”

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产销研一体化。2012年前后,大型商超进入行业调整期,商超渠道的黄金发展期至此开始一路下滑。此种背景下,“海美玩具”积极求变,于2013年正式转型进入私人订制领域,并再一次走在了市场前沿。目前,海美玩具的自有工厂面积,已经由原来的300平米扩大到了如今的3000平米。同时,组建了专业的设计团队,针对客户需求,先设计出产品销售图,再投入生产制造;此外,喻应平还在内部进行了明确分工,专人做专事。比如,老公负责工厂、上游厂商的对接,自己则负责市场开拓和门店销售等。发展至今,“海美玩具”已经成为了玩具行业私人定制领域不可忽视的力量。


发展电商,引领风向

回忆自己的创业历程,喻应平十分感慨,也忍不住笑出了声。对此,她悠悠地说:“我们创业,不仅有贵人相助,还全占据了天时、地利、人和。”未来,“海美玩具”将继续紧跟时代趋势,通过多渠道拓展,力争在毛绒玩具行业拔得头筹。

积极尝试短视频直播。意识到短视频平台的重要性,是因为看到朋友发的一条朋友圈,说他通过抖音营销宣传推广,第二天突然就进账10多万,这给了喻应平很大的冲击。基于此,在2019年她就和门店店员注册了抖音、快手平台,并进行了实际运营。目前,正处于粉丝积累阶段。虽然只是刚起步,却也给门店带来了零售顾客。未来,“海美玩具”将着力这类短视频平台,积极探索直播带货,通过“线上引流,线下成交”的方式,实现销售业绩提升。

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坚持品牌战略不动摇。目前,“海美玩具”已注册了自主品牌“小懒虫”;同时,也成为了“嘟嘟宝、小猪佩奇、叮当猫、katy猫”等玩具品牌的代理商。通过实施品牌战略,“海美玩具”已经吸引了株洲、衡阳、桂阳、怀化等湖南多个省市批发商。未来,俞应平将通过不断提升服务品质和自主开发能力,做大做强自主品牌的影响力。同时,还将继续寻找新的优质品牌,通过搜寻各大品牌厂商的优质单品,以此增强海美玩具的综合竞争力。

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巩固线上发展优势。进入高桥之后,“海美玩具”就开始了线上线下共同发展的步伐。从2002年起,“海美玩具”先后进驻了阿里巴巴、京东、淘宝等渠道。到2005年,为进一步运营好这些平台,俞应平还聘请了第三方专业团队,通过多年发展,目前“海美玩具”的线上销售已经占到了总销售的20%。“未来,我们将在巩固现有线上优势的基础上,还将不断进行新的尝试,比如:发展淘宝直播等。以进一步,增强客户粘性,促进复购,实现更好发展。”喻应平说道。

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“跟着什么样的人走,就能成为什么样的人。”在高桥这个大商圈里,喻应平始终向各个商户学习,她说成长让人幸福,成长铸就成功。感恩高桥这个平台,成就了自己的梦想。她将通过“批发+私人订制+新零售”的融合,不断实现海美玩具引领市场的目标。

地址:高桥现代商贸城3栋4楼02号

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