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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】潮流饰品:成为新潮饰品品牌

发布时间:2020-03-25 阅读:1007
 

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高桥大市场潮流饰品商行总经理 张建香

● 高桥80后女性创业创富代表;

● 高端眼镜品牌-暴龙的优质经销商;

● 知名眼镜品牌-诗维达、帝狼、新鸟的湖南总代理。

 

把兴趣做成事业

80年出生的张建香,尽管家庭条件优渥,但敢想敢拼的她,依旧选择了艰辛的创业路。因为本身热衷打扮,同时,认为服饰配饰行业是一个“从18岁到68岁都会有需求”的行业。因此,2003年她在株洲租了一个门店,开启了自己的创业生涯。

2006年,为寻求更好的发展,张建香将门店搬到了更具人气的株洲南大门市场服装区。在进驻这里之初,她的配饰店,就有了清晰的定位,“做商场、产品中高端、针对零售”。同时,她采取先将服装区的营业员和模特变成自己的客户,再通过他们转介绍的策略,发展了最初的稳定客户群体。

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基于此,张建香给每个员工灌输的理念就是:只要是服装市场的销售员,不管他们购买几条,一律都给批发价。而这也是她在2011年来到高桥现代商贸城之后,也一直坚持的理念。

对此,张建香解释说到,“这是因为做模特的女孩子,本身都爱美,通过他们能很好的展示产品;另外,因为服装店本身是没有配饰的,如果顾客有此需求,已购买过产品的销售员,就会第一时间将客户介绍到我这里来。”终于,功夫不负有心人,仅三年,她就在行业内打开了一定的知名度。

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随着规模的不断扩大,张建香的品牌意识也在这个过程中,逐渐形成。并在这个时期,谈下了全国知名眼镜品牌-诗维达的市级代理权。由此,她的发展进入了新的阶段。一是她的经营阵地进入了省会城市,辐射范围也更广。同时,也吸引了更多年轻消费群体;二是通过高桥现代商贸城各项完善的配套服务,使她的生意经营更加便利和规范有序;三是随着诗维达品牌的引入,很好地补充了产品线,推动了她进入了品牌化发展的阶段。

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然而,万事开头难。“刚转战长沙市场的时候,因为客户基础薄弱,没有价格优势等,直接导致了我们连续三年的亏损。值得庆幸的是,我们坚持了下来。”目前,经历风雨后的“潮流饰品”,在张建香的带领下,正走在发展的康庄大道上。

 

坚持品牌战略不动摇

早在株洲时期,张建香便已代理了诗维达、帝狼、保罗、大光明等10多个品牌,进入高桥大市场后,为进一步巩固品牌优势,她又增加了酷莎、杜比、新鸟、薇尚等代理品牌。同时,通过不断完善产品线、优化经营理念和价格,不仅实现了自身的稳步发展,还成功留住了大部分想去广州进货的省内客户。

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转变经营理念。进入高桥现代商贸城后,张建香逐步把“潮流服饰”的经营理念,从“延时更新”转变成“提前更新”。“此前,我一直坚持‘等客户提出需求后再去进货’的做法。但慢慢地,我发现‘延时更新’,虽然降低了库存风险,但也让自己错失了不少市场发展先机”。基于此,她便时刻关注市场的流行趋势,在客户还没有提出需求前,及时将最新、最前沿的产品引进到店铺,保证走在客户和同行的前面。对此,她说道,“做我们这行,先机就是商机。一个单品,是上旬出的,还是下旬出的,我都知道。”

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增强价格优势。没有价格的优势,是难以吸引到客户的。在2013年全面接手高桥店之后,张建香的目标很明确:就是留住往广州方向进货的省内客户。基于此,她首先通过客户整合,了解当前的客户类型以及客户需求;然后,再结合广州市场的产品价格,以及客户的实际情况,调整产品价格。最后,始终坚持“市场人员以及市场相关人员,一件也是批发价”这个理念,有效地扩大了客户源以及店铺的知名度。到目前为止,在同类型产品中,“潮流饰品”比广州市场的还要便宜,店铺客户也渐渐趋向稳定。

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完善产品品类。在日常经营中,张建香主营帽子、围巾、眼镜等适合年轻人的潮流配饰。为把产品做细做精,针对帽子品类,她从年龄、性别、种类等多维度,进行了完善,增加了老人、小孩的帽子品种;同时,对产品类型也进行了精细划分,使棒球帽、渔夫帽、真丝帽、拉菲草帽、布帽等产品一应俱全。目前,“潮流饰品”已经形成了横跨各个年龄层、各种类帽子的品类。针对眼镜系列,低中高端也是应有尽有。就此,她说到:“目前,对于产品品牌代理结构的完善,我们仅完成了60%。未来,我们还将从产品种类、价格等进行细分,继续改善和深挖。”

 

拓展更大饰品市场

相对株洲市场,长沙市场在产品品类上会更加丰富。这几年,张建香在完成客户整合后,会根据客户实际需求,与他们进行沟通,鼓励他们到长沙进货,或是进入长沙市场。用她的话来说,就是“只有客户好了,我们才会好。”未来,她将继续基于长沙市场,通过打造自主品牌、拓展加盟市场,来扩大品牌影响力,在给客户提供强有力的品牌背书时,扩大自身经营,拓展更大饰品市场。

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打造自主品牌。目前,“潮流饰品”虽产品品质过硬,但主要以代理品牌为主,品牌优势不明显。且因为走的是传统批发路线,没有发展县市级品牌代理商,这对品牌打造和规模扩张,都产生了极大的限制。接下来,张建香将计划打造自己的品牌,并针对店铺陈列、装修、色调等设计一套整体的品牌VI系统。“今后,如果有客户想要加盟我们的品牌。那么,不管是装修风格,还是名称,都必须和我们保持一致。”

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拓展县市级代理商。在张建香的计划中,在自己的品牌注册成功后,接下来,她将着力发展县市级品牌加盟商。一是将现有的县市级优质客户发展为代理,培养其品牌忠诚度。在这个过程中,她首先将通过走访现有客户,了解他们的意向需求;然后,再将潜力代理商客户召集在一起,组织内部交流会,以确定最终的代理商,并达成战略合作;最后,再帮助他们搭建加盟体系、开拓市场,实现品牌与代理商们的共赢。二是通过参加大型展会、召开招商会等形式,以进一步拓展加盟客户。

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开设品牌形象店。要想打造“潮流饰品”的加盟体系,拥有一个品牌形象店是必不可少的。基于此,张建香将在不久的将来筹建完成自己的品牌形象店,并通过几年时间的沉淀,打造一套成熟的运营模式,以便进行复制推广,做大发展规模。“目前,我们已经有了初步方案,将联合其他两个知名配饰商户,开设品牌形象店,以此实现优势互补,共同发展。”她介绍说。

 

从株洲到长沙,从扭亏为盈到成为行业知名品牌。张建香始终用自己的梦想、激情和奋斗精神,推动“潮流饰品”在品牌化、专业化的发展道路上,越走越精彩。

地址:高桥大市场现代商贸城2栋4F-11号、19号

电话:0731-89878449  13874136886