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【财富高桥·百家品牌商户系列报道】文明体育:专注国产体育品牌经营

发布时间:2020-04-01 阅读:914
 

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高桥大市场文明体育商行总经理 吴纯

● 高桥70后创业创富代表;

● 全国知名运动品牌-李宁的优质经销商;

● 体育用品行业“批发+零售+线上+线下+”模式先行者。


敢想敢干,成功转型

吴纯是土生土长的长沙人,早在1995年就在下河街创业经商,主营的就是玩具棋类等产品。得益于宽松的市场环境和自身的用心经营,他们家就在1997年,迎来了重大发展机遇。

在这一年,文明体育从1万不到的进货规模,扩张到了十几万的进货额;同时,还进驻下河街商贸城,拥有了单独门店;自此,他们家正式进入体育用品行业,“文明体育”也开启了新的发展篇章。

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到2001年,当“文明体育”入驻火焰市场前,就已经形成了围棋为主,篮球、羽毛球拍、象棋等比较齐全的产品业态。“当时,为丰富产品品类,搜寻优质货源,我是跑遍了浙江、江苏、上海、福建等沿海厂商,进行深入考察。”

在火焰市场,吴纯一是坚持“诚信经营,薄利多销”的经营策略;二是注重口碑积累,坚决不拖欠厂家货款等;三是主动“走出去”开拓下游市场。经过十多年稳打稳扎的沉淀和推进,“文明体育”积累了不少客户和人脉资源。本着踏实做事本分做人的准则,文明体育赢得了客户,同行,厂家的高度赞誉。

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虽然文化程度不高,但是吴纯始终都是一个坚持学习,敢于创新敢于投资的人。

2015年,一次机缘巧合的机会,有客户找到“文明体育”,要求用硅PU材料建设篮球场。虽然经验不足,又缺乏相关材料供应商。同时,做运动场地资金投入、风险都比较大。但他却看中这个项目,单个项目虽然金额大,但可以积累不少经验,能为后期发展夯实基础。

基于此,吴纯通过查阅资料,利用身边一切可利用的资源,找到了优质厂家,然后开始了新的尝试。这也让“文明体育”成功地实现了发展转型,打造了集体育用品批零兼营,与体育建设于一体的全方位品牌。

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2018年,“文明体育”正式入驻高桥大市场。得益于市场的统一管理,以及超前的经营理念,“文明体育”也逐渐拓展了单位采购、政府采购等渠道拓展,由此,进入了新的发展阶段。对此,吴纯说道,“如果早点来高桥发展,或许我们早已不是现在的规模了。”


齐头并进,蓄积实力

“文明体育”的发展,和大多数高桥商户相似,在下河街完成第一桶金的积累,在高桥实现质的飞越。纵观其走过的发展历程,“文明体育”并未遭受太多波折,这主要得益于其专业的服务、丰富的业态等,赢得了广大客户的一致认可。

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多业态并营,打造核心竞争力。目前,“文明体育”已经形成了优质产品供应,与场地建设服务齐头并进的模式。其中,“文明体育”主营李宁全线产品,包括泳装、球类 、护具 、跳绳、 运动鞋服。其他品牌红双喜,斯伯丁等为辅。这正好与高桥文体用品城的主营业态形成契合;同时,“文明体育”的“场地建设”板块,专做跑道、足球场、体育馆等体育工程,更是具有了独特的竞争力。为此,文明体育投资了湖南优冠实业集团,实现了场地设计、项目预算、销售、施工等一体化运营,其自有工厂生产的人造草坪、橡胶颗粒、硅PU、拼装地板等产品,已成为中国田径协会所认可和采购的产品。

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服务至上,做好客户维护。“文明体育”从产品服务、客户服务以及售后服务等三方面着手,赢得了众多客户的认可。在产品服务上,提供设计、项目预算、施工等专业的、全方位的服务,并保证提供符合国家标准的优质产品;在客户服务上,坚持“薄利多销、不因缺货而涨价、不提前涨价”的理念。比如,如果出厂价突然上涨,就会告知下游经销商这个情况后,再按实际情况提价;如果因产品火爆导致市场断货缺货,也坚持按照原有价格进行供货;针对售后服务,如果有任何质量问题的产品,全部无条件退换,人为造成的损坏,也根据情况提供第一次退换。

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多渠道发展,线上线下一体化。做好渠道搭建,才能保证产品销量。目前,“文明体育”已经形成了线上线下多渠道发展的模式。针对线上渠道,早在2011年就已经进驻诚信通,开辟了线上批发通道。同时,在2018年还入驻了高桥“公品商城”,打通了政府采购等渠道;针对线下渠道,已经通过“场地建设”业务,实现了单位采购、学校教育系统的对接,并通过主动出击,深入市县一级,开发了稳定的下游渠道资源。


立足高桥,走向国际

总结来高桥后的发展,吴纯表示:首先,高桥当下的经营理念与自身比较契合,适合做大做强;其次,能利用高桥现有的进出口贸易优势,更好的把自有产品推广出去。未来,“文明体育”将立足高桥,以团队建设、进出口贸易等为着力点,打造内外贸结合、产销一体化的平台。

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注重团队建设。“文明体育”虽很早就涉猎线上线下多渠道,但由于人员限制,每一个模块都是浅尝辄止,尚未形成优势。未来,吴纯将从团队打造、人才培养等方面发力,在多渠道发展的基础上,将每个渠道都做深做精。为此,他将针对各渠道的建设,组建专业团队,形成职责明确、分工合理的专业化队伍;在人才培养上,通过定期培训,不定期沟通学习等,提升员工专业能力。

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大力发展外贸。吴纯说:“不同的地方,对生意的影响确实很大。搬到高桥之后,明显感觉到了客户层次的不同。”2018年,市场采购贸易方式试点正式落户高桥,为众多中小型企业和商家开辟了外贸新渠道。未来,“文明体育”将立足高桥,加大发展进出口贸易的力度,利用高桥的出口优势,将自有工厂的优势产品-人造草坪,销到世界各地。

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完善产品品类。之所以全力经销“李宁”品牌,吴纯说道,“一是因为其他运动品牌,市场商户早已抢占了大部分市场份额;二是自己拥有‘国产品牌’情怀,希望能将‘李宁’这个国产品牌,做大做强;三是认可‘李宁’的运营模式,相信它能给‘文明体育’带来好的发展前景。未来,文明体育将以“李宁”为重心,带动其他品牌的销售,将更好的把李宁公司的产品全方位覆盖全湖南省,具体将在2020年与更多客户合作开设更多李宁的专卖店。


作为十几年的体育人,吴纯已经用优质的服务,实惠的价格,获得了广大客户的认可。未来,他将带领“文明体育”实现覆盖全国市场的发展愿景。

地址:长沙市雨花区高桥大市场体育用品城2栋4号

电话:0731-84787019,13755197924